Hepsiburada'da satış yapmak — başlangıç rehberi ve kâr hesabı

Hepsiburada, Türkiye'nin büyük pazar yerlerinden biridir ve özellikle elektronik, ev ve yaşam kategorilerinde güçlü bir müşteri kitlesine sahiptir. Trendyol'da satış yapan bir satıcı için ikinci kanal olarak da sık tercih edilir.

Satıcı olmak için genel adımlar

Başvuru süreci ve istenen belgeler zaman içinde değişebilir; güncel listeyi Hepsiburada'nın satıcı başvuru sayfasından kontrol edin. Genel olarak hazırlamanız gerekenler:

• Bir işletme kaydı (şahıs şirketi ya da limited/anonim şirket) ve vergi levhası,
• Şirket adına bir banka hesabı,
• Fatura kesebilmek için e-arşiv ya da e-fatura altyapısı.

Hangi şirket türünün size uygun olduğunu mali müşavirinizle birlikte belirleyin.

İlk ürünleri seçerken

Yeni bir pazar yerinde her ürünü birden açmak yerine, kârlılığından emin olduğunuz ürünlerle başlamak daha güvenlidir:

• Başka bir kanalda iyi satan ve kârı bilinen ürünler,
• Kargoya uygun (desisi düşük) ürünler,
• İade riski düşük ürünler.

Kesintileri hesaba katın

Her pazar yerinin komisyon oranları, hizmet bedelleri ve kargo anlaşmaları farklıdır. Hepsiburada'daki komisyon oranınız ürününüzün kategorisine göre belirlenir ve satıcı panelinde yazar. Fiyat belirlerken şu kalemleri birlikte düşünün:

• Kategori komisyonu,
• Varsa sipariş başına hizmet/işlem bedeli,
• Kargo ücreti,
• E-ticaret stopajı (KDV hariç satış tutarının %1'i),
• İade ve reklam payı.

Pazar yeri komisyon hesaplama sayfasında pazar yeri olarak Hepsiburada'yı seçip kendi panelinizdeki komisyon oranını girerek net kârınızı görebilirsiniz.

Listeleme ve görünürlük

Hepsiburada'da da aynı ürünü birden fazla satıcı satabilir; ürün sayfasındaki satıcı seçimi fiyat, satıcı performansı ve kargo süresi gibi etkenlere bağlıdır. Bu yüzden:

• Ürün bilgilerini eksiksiz ve doğru girin,
• Siparişleri hızlı kargolayın,
• Stok bilgisini güncel tutun.

Listeleme ilkeleri pazar yerleri arasında büyük ölçüde ortaktır; ayrıntıları ürün listeleme rehberimizde bulabilirsiniz.

İkinci kanal olarak Hepsiburada

Zaten başka bir pazar yerinde satıyorsanız, stok ve fiyat yönetimini iki kanal için birlikte planlayın. Aynı ürünü iki kanalda aynı fiyattan satmak, iki kanalda aynı kârı elde etmek anlamına gelmez. Ayrıntısı: Çok kanallı satış rehberi.

Özet

• Başvuru için işletme kaydı, banka hesabı ve fatura altyapısı gerekir; güncel listeyi kontrol edin.
• İlk ürünleri kârı bilinen, kargoya uygun ve iade riski düşük ürünlerden seçin.
• Fiyatı komisyon, hizmet bedeli, kargo, stopaj ve iadeyi düşerek hesaplayın.
• İki kanalda satıyorsanız stok ve fiyatı birlikte yönetin.