Kaça Satmalıyım?
Kazanmak istediğiniz kârı söyleyin, fiyatı biz hesaplayalım. Komisyon, kargo, KDV ve reklam payı düşüldükten sonra hedefinizi bırakan satış fiyatını, psikolojik alternatiflerini ve altına inmemeniz gereken başabaş fiyatını görün.
Hedeflediğiniz kârı yazın — maliyet ve giderlerinize göre satış fiyatınızı hesaplayalım.
Sık sorulan sorular
Hedef kâra göre satış fiyatı nasıl bulunur?
Maliyet ve sabit giderleriniz, komisyon/reklam/iade/stopaj oranları ile KDV payı düşüldükten sonra hedeflediğiniz kârı bırakacak fiyat geriye doğru hesaplanır. Önerilen fiyat kuruş yukarı yuvarlanır, böylece sonuç hedefin altına düşmez.
Hedefi yüzde olarak girersem neye göre hesaplanıyor?
Alış fiyatınıza göre. 50 ₺’ye aldığınız üründen 50 ₺ kazanmak istiyorsanız %100 yazarsınız. Bu, satıcının doğal düşünme biçimidir; kârın satış fiyatına oranı olan “marj” aynı senaryoda %33 çıkar ve kafa karıştırır. Oran %100’ü aşabilir — 50 ₺’ye alıp 200 ₺ kâr istemek %400 demektir.
200 ₺ maliyete %100 kâr istedim ama 166 ₺ çıktı, neden?
Alış fiyatını “KDV dahil” girdiğiniz içindir. 200 ₺’nin 33,33 ₺’si KDV’dir ve bunu beyannamede indirim konusu yaparak geri alırsınız; cebinizden çıkan gerçek maliyet 166,67 ₺’dir. Oran da bu tutar üzerinden hesaplanır, yani %100 kâr = 166,67 ₺. Hesaplayıcı KDV hariç matrahı ve hedef kâr tutarını alanın hemen altında gösterir. Alış faturanızda KDV yoksa “KDV dahil” anahtarını kapatın; o zaman matrah girdiğiniz tutarın kendisi olur.
Başabaş fiyatı ne demek?
Net kârın tam olarak sıfır olduğu satış fiyatıdır. Bu fiyatın altında satarsanız her satışta zarar edersiniz. Hesaplayıcı bu değeri ayrı bir satırda gösterir.
Psikolojik fiyat önerileri neye göre çıkıyor?
Hesaplanan fiyatın hemen üstündeki “…9,90” biçimli değerler önerilir; örneğin 487,32 ₺ için 489,90 ₺ ve 499,90 ₺. Öneriler fiyatın %15’inden fazla üstüne çıkmaz, küçük tutarlarda anlamsız sıçrama yapılmaz.
Hedefime ulaşılamıyor uyarısı neden çıkıyor?
Komisyon, reklam, iade ve stopaj kesintileri ile KDV payının toplamı satış fiyatının tamamını götürüyorsa hiçbir fiyat hedefi karşılamaz. Bu durumda girebildiğiniz oranları (komisyon, reklam, iade) düşürmeniz veya hedefi küçültmeniz gerekir.
Adet birden fazlayken hedef kâr neyi ifade eder?
Girdiğiniz hedef, toplam net kârdır. 5 adet için 250 ₺ hedeflerseniz birim başına 50 ₺ kâr bırakan fiyat hesaplanır.
Aynı ürünü hangi pazar yerinde daha ucuza satabilirim?
Karşılaştırma tablosu, aynı net kârı elde etmek için her pazar yerinde gereken satış fiyatını yan yana gösterir. Komisyonu düşük olan pazar yerinde aynı kârı daha düşük fiyatla elde edersiniz; bu da rekabet avantajıdır.