Kâr marjı nasıl hesaplanır? Marj ile kârlılık farkı

"Bu üründe %30 kazanıyorum" cümlesi iki farklı şey anlatabilir. Biri satış fiyatına, diğeri maliyete göre hesaplanır ve aynı üründe birbirinden çok farklı çıkarlar. Fiyat belirlerken hangisini konuştuğunuzu bilmezseniz ya fırsatı kaçırırsınız ya da zararına satarsınız.

Net kâr marjı

Net kâr marjı, net kârın satış fiyatına oranıdır:

Net kâr marjı = Net kâr ÷ Satış fiyatı × 100

"Her 100 ₺'lik satıştan elimde kaç ₺ kalıyor?" sorusunun cevabıdır. Ciroyu kâra çevirme verimliliğini ölçer; kampanya ve indirim kararlarında işe yarar.

Kârlılık oranı (maliyete göre kâr)

Kârlılık oranı, net kârın alış maliyetine oranıdır:

Kârlılık = Net kâr ÷ KDV hariç alış maliyeti × 100

"Ürüne koyduğum paranın yüzde kaçını kazanıyorum?" sorusunun cevabıdır. Satıcıların doğal düşünme biçimi budur: "50 ₺'ye aldım, 50 ₺ kazanmak istiyorum" demek %100 kârlılık hedeflemektir.

Aynı ürün, iki farklı yüzde

500 ₺'ye satılan, alış maliyeti 200 ₺ (KDV dahil), kargosu 60 ₺ ve komisyonu %20 olan bir ürün. Hesap motorumuza göre komisyon, hizmet bedeli, kargo, stopaj ve ödenecek KDV düştükten sonra net kâr 101,51 ₺:

Aynı ürün için biri %20, diğeri %61 diyor. İkisi de doğru; farklı soruları cevaplıyorlar.

Brüt kâr ile net kâr

Bir karışıklık daha: brüt kâr yalnızca satış fiyatından alış maliyetini çıkarır. Pazar yeri satışında bu rakam yanıltıcıdır, çünkü komisyon, hizmet bedeli, kargo, stopaj, iade, reklam ve KDV henüz düşülmemiştir. Yukarıdaki örnekte brüt fark 300 ₺, net kâr 101,51 ₺. Fiyat kararını her zaman net kâr üzerinden verin.

Hangisini hedeflemeli?

• Fiyat belirlerken kârlılık daha sezgiseldir: maliyetinizin ne kadarını kazanmak istediğinizi söylersiniz, fiyat ondan çıkar.
• Kampanya ve indirimde marj daha kullanışlıdır: %25 marjlı bir üründe %25'ten büyük indirim yapamayacağınızı hemen görürsünüz (sabit kesintiler yüzünden gerçek sınır daha da aşağıdadır).
• Ürünleri karşılaştırırken ikisine birden bakın: yüksek marjlı ama düşük kârlılıklı bir ürün, sermayenizi verimsiz kullanıyor olabilir.

Hedef kârdan fiyata

Hedeflediğiniz kârlılıktan ya da kâr tutarından geriye doğru fiyat bulmak için satış fiyatı hesaplama aracını kullanın: bütün kesintileri düşerek hedefi tutturan fiyatı ve yuvarlak fiyat önerisini verir. Kendi ürününüzün iki oranını görmek için:

Tam hesaplayıcı marjı ve kârlılığı birlikte gösterir: pazar yeri komisyon hesaplama.

Özet

• Marj kârı satış fiyatına, kârlılık maliyete oranlar.
• Aynı üründe marj %20 iken kârlılık %60 olabilir.
• Brüt kâr pazar yeri satışında yanıltıcıdır; net kâra bakın.
• Fiyatı kârlılıktan, kampanya sınırını marjdan düşünün.