Pazar yerinde zarar ettiren 7 gizli maliyet

Pazar yerinde satış yapan çoğu satıcı fiyatı şöyle kurar: alış fiyatı + komisyon + kargo + "biraz kâr". Satışlar gelir, ciro büyür, ama ay sonunda hesapta beklenen para yoktur. Sebep genellikle tek bir büyük hata değil, gözden kaçan birkaç küçük kalemin toplamıdır. İşte en sık atlanan yedi maliyet.

1. Hizmet bedeli

Komisyondan ayrı, sipariş başına kesilen sabit bir ücrettir. Trendyol'da satıcılardan aldığımız son bilgiye göre sipariş başına 13,19 ₺ (KDV dahil). Sabit olduğu için ucuz üründe kârın büyük kısmını götürür:

100 ₺'lik bir üründe hizmet bedeli tek başına komisyon kadar can yakabilir.

2. E-ticaret stopajı

Pazar yeri, size yaptığı ödemeden KDV hariç satış tutarının %1'i oranında stopaj keser. 1.200 ₺'lik (KDV %20) bir satışta 10 ₺ eder. Kesilen tutar vergiden mahsup edilse de o ayın nakit akışından çıkar. Ayrıntısı: E-ticaret stopajı nedir?

3. İade

İade edilen siparişte satış gerçekleşmez ama maliyetin bir kısmı size kalır: gidiş ve dönüş kargosu, açılmış ya da hasar görmüş ürün, tekrar paketleme. Giyim ve ayakkabıda iade oranı yüksek olduğu için bu kalem kârın önemli bir parçasını yer. Hesapta iade oranınızı ciroya oranlı bir gider olarak yazın: %10 iade oranı, her 100 ₺'lik satıştan 10 ₺'nin risk altında olduğunu söyler.

4. Reklam

Pazar yeri içi reklamlar ciroyu büyütür, ama reklam bütçesi ürün başına dağıtılmadıkça kâr hesabında görünmez. "Bu ürün kârlı" derken reklam harcamasını düşmediyseniz, aslında reklamsız kârı söylüyorsunuz demektir. Reklam harcamanızı cironun yüzdesi olarak hesaba ekleyin.

5. Kampanya indirimi

En sık yapılan hata: kampanya indirimini komisyondan düşülen bir şey sanmak. İndirim satış fiyatını düşürür; komisyon indirimli fiyat üzerinden alınır, ama hizmet bedeli, kargo ve ürün maliyeti aynı kalır. Bu yüzden %20 indirim, kârı %20 değil çoğu zaman çok daha fazla düşürür. Kampanyaya girmeden önce kampanya hesaplama aracıyla indirimin sınırını görün.

6. Paketleme

Koli, poşet, bant, dolgu malzemesi, etiket. Tek tek önemsiz görünen bu kalemler adet başına birkaç lira tutar ve binlerce siparişte ciddi bir rakama ulaşır. Paketleme maliyetinizi adet başına bir kez hesaplayıp sabit gider olarak ekleyin.

7. KDV yanılgısı

Vitrindeki fiyat KDV dahildir; o paranın tamamı sizin değildir. Satıştan tahsil ettiğiniz KDV'den alış faturanızdaki ve komisyon, kargo, hizmet bedeli faturalarındaki KDV düşülür, kalan fark devlete ödenir. "500 ₺'ye sattım, 200 ₺'ye aldım" hesabı KDV'yi yok sayar. Doğru hesap ödenecek KDV'yi de bir kalem olarak gösterir.

Hepsini birlikte görün

Yedi kalemin toplamını tek tek hesaplamak zor. Aşağıdaki hesaplayıcıya ürününüzün rakamlarını yazın; komisyon, hizmet bedeli, kargo, stopaj ve KDV düşüldükten sonra elinizde ne kaldığını görün.

İade, reklam ve paketlemeyi de eklemek için net kâr hesaplama sayfasındaki tam hesaplayıcının "Gelişmiş" bölümünü açın. Ürün listeniz uzunsa toplu kâr hesaplama ile Excel dosyanızı yükleyip hepsini tek seferde görün.

Özet

• Ucuz ürünlerde sabit kesintiler (hizmet bedeli, kargo) kârı orantısız yer.
• İade ve reklam ciroya oranlı gider olarak hesaba girmeli.
• Kampanya indirimi komisyonu değil kârınızı küçültür.
• Vitrin fiyatı KDV dahildir; ödenecek KDV de bir maliyettir.