Trendyol komisyonu nasıl hesaplanır? KDV dahil mi, hariç mi?

Trendyol'da fiyat belirlemenin ilk kuralı, komisyonun hangi tutar üzerinden kesildiğini bilmek. Bu konuda internette iki farklı anlatım dolaşıyor ve satıcıların en çok karıştırdığı nokta da bu. Aşağıda ikisini yan yana koyup ne zaman aynı, ne zaman farklı sonuç verdiğini gösteriyoruz.

Formül

Trendyol komisyonu, ürünün KDV dahil satış fiyatı ile kategori komisyon oranının çarpımıdır:

Komisyon = KDV dahil satış fiyatı × komisyon oranı

500 ₺'ye satılan, komisyonu %20 olan bir üründe kesilen komisyon 100 ₺'dir. Bu tutar KDV dahildir: içindeki 16,67 ₺ KDV'dir ve KDV mükellefi bir satıcı bunu indirilecek KDV olarak geri alır.

"KDV hariç" anlatımı yanlış mı?

Bazı kaynaklar aynı hesabı şöyle anlatır: önce satış fiyatından KDV çıkarılır, oran bu tutara uygulanır, sonra komisyonun üstüne %20 KDV eklenir. 500 ₺'lik örnekte:

Sonuç aynı: %20 KDV'li bir üründe iki anlatım birebir aynı tutarı verir, çünkü ürünün KDV'si ile komisyon faturasının KDV'si eşittir (500 ÷ 1,2 × %20 × 1,2 = 500 × %20).

Fark, ürünün KDV oranı %20 değilse ortaya çıkar. Gıda gibi %10 ya da %1 KDV'li ürünlerde iki yöntem farklı tutar verir. Hangisinin size uygulandığını görmenin en kesin yolu, hakediş ekstrenizdeki komisyon satırını bir siparişin satış fiyatıyla karşılaştırmaktır.

Kategoriye göre oran

Trendyol'da komisyon oranı kategoriye göre değişir ve dönemsel anlaşmalarla güncellenebilir. İnternette "2026 Trendyol komisyon oranları" başlıklı pek çok tablo var, ama bu tablolar birbirini tutmuyor: aynı kategori için farklı sitelerde birkaç puan fark görmek olağan. Bu yüzden burada bir oran tablosu vermiyoruz. En güvenilir kaynak, Trendyol Satıcı Paneli'nde ürününüzün kategorisi için gösterilen orandır.

Komisyonun yanına eklenen kalemler

Komisyon tek kesinti değil. Bir siparişte hakedişinizden düşen ya da sizin ödediğiniz diğer kalemler:

• Hizmet bedeli: sipariş başına 13,19 ₺ (KDV dahil, satıcılardan aldığımız son bilgi). Satış fiyatından bağımsız olduğu için ucuz üründe kârın büyük kısmını götürebilir.
• Kargo: anlaşmalı kargo ücreti, koli desisine göre değişir.
• E-ticaret stopajı: KDV hariç satış tutarının %1'i, ödemenizden kesilir. Ayrıntısı: E-ticaret stopajı nedir?
• İade ve reklam: ciroya oranla giden kalemler.

500 ₺'lik örnekte alış maliyeti 200 ₺ ve kargo 60 ₺ olsun. Hesap motorumuza göre komisyon (100 ₺), hizmet bedeli (13,19 ₺), kargo (60 ₺) ve stopaj (4,17 ₺) birlikte satış fiyatının %35,5'ini götürür. Ürün maliyeti ve ödenecek KDV de düşünce elinizde 101,51 ₺ kalır; net kâr marjı %20,3.

Rakamla görelim

Aşağıdaki hesaplayıcıya kendi ürününüzün rakamlarını yazın. Komisyon oranını satıcı panelinizdeki oranla değiştirmeyi unutmayın.

Bütün kalemleri (iade, reklam, paketleme) görmek için Trendyol komisyon hesaplama sayfasındaki tam hesaplayıcıyı kullanın.

Komisyonu düşürmenin yolları var mı?

Oranın kendisi kategoriye bağlı olduğu için doğrudan düşürmek çoğu zaman mümkün değil. Ama komisyonun kârınızdaki payını küçültmek mümkün:

• Fiyatı kesintilere göre kurun. Hedef kârınızdan geriye doğru fiyat bulmak için satış fiyatı hesaplama aracını kullanın.
• Ucuz ürünlerde hizmet bedelini hesaba katın. Sabit kesinti düşük fiyatta orantısız ağırlaşır; paket satış ya da set ürün sabit kesintiyi böler.
• Kampanyaya girmeden kârı ölçün. İndirim komisyonu değil kârınızı küçültür. Kampanya hesaplama ile indirimin sınırını önceden görün.
• Kategoriyi doğru seçin. Ürünün doğru kategoride listelenmesi, yanlış orandan komisyon ödemenizi önler.

Özet

• Komisyon = KDV dahil satış fiyatı × kategori oranı.
• %20 KDV'li üründe "KDV hariç + komisyon KDV'si" anlatımı aynı sonucu verir; farklı KDV oranlarında hakediş ekstrenizle karşılaştırın.
• Kategori oranınızın tek doğru kaynağı satıcı panelinizdir.
• Net kâr için hizmet bedeli, kargo, stopaj, iade ve reklamı da düşün.