İçeriğe geç
Totalmetrik
Giriş

ROAS mı, POAS mı? Reklamı kâra göre yönetmek

POAS, reklam harcamasının ciroya değil kâra göre ne getirdiğini ölçer. ROAS ile POAS arasındaki farkı, POAS'ın nasıl hesaplandığını ve reklam kararlarını neden kâra göre vermeniz gerektiğini anlatıyoruz.

2 dakika okuma

ROAS, reklamın ne kadar ciro getirdiğini söyler. Ama işletmeyi ayakta tutan ciro değil kârdır. POAS (Profit on Ad Spend), reklam harcamasını doğrudan kârla karşılaştırarak bu boşluğu kapatır.

POAS formülü

POAS = Reklamdan gelen satışların reklam öncesi kârı ÷ Reklam harcaması

POAS 1'in üzerindeyse reklam kâr ettiriyor, altındaysa zarar ettiriyor demektir. POAS tam 1 ise reklam yalnızca kendi masrafını çıkarmıştır.

Örnek: 10.000 ₺ reklamla 40.000 ₺ ciro elde ettiniz (ROAS 4). Bu satışların reklam öncesi toplam kârı 8.000 ₺ ise:

POAS = 8.000 ÷ 10.000 = 0,8

ROAS 4 kulağa iyi gelse de bu kampanya her 1 ₺ reklamda 0,20 ₺ zarar ettirmektedir.

Neden ROAS yanıltır?

ROAS tüm ürünlere aynı gözle bakar. Oysa ürünlerin kâr marjları çok farklıdır:

  • Yüksek cirolu ama düşük marjlı bir ürün ROAS'ı yükseltirken kârı düşürebilir.
  • Düşük cirolu ama yüksek marjlı bir ürün ROAS'ta zayıf görünürken asıl kârı getiriyor olabilir.

ROAS'a göre bütçe dağıtan bir reklam hesabı, farkında olmadan düşük marjlı ürünlere para akıtabilir. Bu konunun ayrıntısı: ROAS nedir, nasıl hesaplanır?

POAS'a geçmek için ne gerekir?

POAS'ı ölçmek için her satışın kârını bilmeniz gerekir:

  1. Ürün bazında kâr: her ürünün komisyon, kargo, maliyet ve vergi sonrası reklam öncesi kârı. Ürün listeniz uzunsa toplu kâr hesaplama bunu tek seferde verir.
  2. Kârı reklam platformuna aktarmak: gelişmiş kurulumlarda dönüşüm değeri olarak ciro yerine kâr gönderilir; böylece platformun otomatik teklif stratejileri kâra göre optimize eder.
  3. Kârsız ürünleri ayırmak: reklam öncesi kârı başabaş ROAS'ı çok yüksek yapan ürünleri reklamdan çıkarmak ya da ayrı bir kampanyada düşük bütçeyle yönetmek.

Pratik başlangıç

POAS altyapısı kurulana kadar bile basit bir yöntem işe yarar: ürünleri kâr marjına göre gruplara ayırın ve her gruba kendi başabaş ROAS'ına göre hedef ROAS verin. Yüksek marjlı grup düşük hedef ROAS'la büyüyebilir, düşük marjlı grup yüksek hedef ROAS'la sınırlanır.

Totalmetrik'te nasıl çalışıyoruz?

Performans pazarlama hizmetimizde reklamı her ürünün gerçek kârını bilerek yönetiyoruz: teklifler net kâra göre verilir, zarar ettiren reklam bütçe almaz. Mağazanız için konuşmak isterseniz görüşme planlayabilirsiniz.

Özet

  • POAS = reklam öncesi kâr ÷ reklam harcaması; 1'in üzeri kâr demektir.
  • ROAS 4 olan bir kampanya POAS 0,8 ile zarar ediyor olabilir.
  • POAS için ürün bazında kâr bilgisi gerekir.
  • Başlangıç olarak ürünleri marja göre gruplayıp her gruba ayrı hedef ROAS verin.

Diğer yazılar