İçeriğe geç
Totalmetrik
Giriş

ROAS nedir, nasıl hesaplanır? Başabaş ROAS formülü

ROAS, reklama harcanan her liranın kaç lira ciro getirdiğini gösterir. ROAS formülünü, başabaş ROAS'ı ve "ROAS 4 iyi mi?" sorusunun neden ürününüzün kârına bağlı olduğunu örnekle anlatıyoruz.

2 dakika okuma

ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her liranın kaç lira ciro getirdiğini gösteren oranın adıdır. Performans pazarlamanın en çok konuşulan metriğidir; ama tek başına yanıltıcıdır.

ROAS formülü

ROAS = Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcaması

10.000 ₺ reklam harcamasıyla 40.000 ₺ ciro elde ettiyseniz ROAS 4'tür: her 1 ₺ reklam, 4 ₺ ciro getirmiştir.

"ROAS 4 iyi mi?" sorusunun cevabı

Cevap: ürününüzün kârına bağlı. ROAS ciroyu ölçer, kârı değil. Aynı ROAS bir üründe kâr, başka bir üründe zarar demek olabilir. Bunu anlamak için başabaş ROAS'a bakmak gerekir.

Başabaş ROAS

Başabaş ROAS, reklamın ne kâr ne zarar ettirdiği ROAS değeridir:

Başabaş ROAS = Satış fiyatı ÷ Reklam öncesi net kâr

Reklam öncesi net kâr; komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj, ürün maliyeti ve KDV düştükten sonra reklam harcanmadan önce elinizde kalan tutardır.

Örnek: 500 ₺'ye satılan, alış maliyeti 200 ₺, kargosu 60 ₺ ve komisyonu %20 olan bir ürün. Hesap motorumuza göre reklam öncesi net kâr 101,51 ₺'dir.

Başabaş ROAS = 500 ÷ 101,51 ≈ 4,93

Yani bu üründe ROAS 4 zarar demektir: her satışta reklama harcadığınız para, reklam öncesi kârdan fazladır. Kâr etmek için ROAS'ın 4,93'ün üzerinde olması gerekir.

Kendi ürününüzün reklam öncesi net kârını net kâr hesaplama aracıyla bulabilirsiniz. Reklam payını yüzde olarak "Gelişmiş" bölümüne girerek reklam sonrası kârı da görürsünüz.

Marj düşükse ROAS yüksek olmalı

Başabaş ROAS ile kâr marjı ters orantılıdır:

Reklam öncesi kâr marjıBaşabaş ROAS
%402,5
%254,0
%205,0
%1010,0

Kâr marjı %10 olan bir üründe başabaş için ROAS 10 gerekir. Düşük marjlı ürünlere reklam vermek bu yüzden zordur; marjı yüksek ürünler reklama çok daha elverişlidir.

ROAS'ı hangi ciroyla ölçüyorsunuz?

Reklam platformları ciroyu sizin kurduğunuz izleme düzenine göre ölçer: KDV dahil mi hariç mi, iadeler düşülmüş mü, kargo dahil mi? Başabaş ROAS'ı hesaplarken aynı tanımı kullanın; aksi hâlde karşılaştırma yanlış olur. Ölçüm kurulumu için: GA4 ile e-ticaret dönüşüm takibi.

ROAS yerine kâr

ROAS'ı ürün bazında başabaş değerle karşılaştırmak, reklamı ciroya göre değil kâra göre yönetmenin ilk adımıdır. Bir sonraki adım POAS'tır: ROAS mı, POAS mı?

Özet

  • ROAS = reklam cirosu ÷ reklam harcaması; kârı değil ciroyu ölçer.
  • Başabaş ROAS = satış fiyatı ÷ reklam öncesi net kâr.
  • Marj düştükçe gereken ROAS yükselir; %10 marjda başabaş ROAS 10'dur.
  • Hedef ROAS'ı her ürün için kendi marjından hesaplayın.

Diğer yazılar