Performance Max kampanyaları e-ticarette nasıl kullanılır?

Performance Max, Google'ın tüm reklam envanterini (Arama, Alışveriş, YouTube, Görüntülü Reklam Ağı, Discover, Gmail ve Haritalar) tek bir kampanyada birleştiren kampanya türüdür. Kampanyanın nerede ve kime gösterileceğine büyük ölçüde Google'ın algoritması karar verir. Bu, iyi kurulduğunda güçlü, kötü kurulduğunda ise kontrolsüz bir harcama aracıdır.

Performance Max neye ihtiyaç duyar?

Algoritma, sizin verdiğiniz girdilerle öğrenir:

• Ürün feed'i: Merchant Center'daki ürün bilgileri. Feed kalitesi doğrudan kampanya kalitesini belirler. Ayrıntısı: Google Alışveriş ürün feed'i rehberi.
• Kreatif varlıklar: başlıklar, açıklamalar, görseller ve videolar.
• Dönüşüm verisi: doğru ve eksiksiz satın alma ölçümü.
• Hedef: hedef ROAS ya da dönüşüm değeri hedefi.

En büyük risk: kâr yerine ciro

Performance Max, hedef olarak verdiğiniz değeri büyütmeye çalışır. Dönüşüm değeri olarak ciro gönderiyorsanız ciroyu büyütür; bu, düşük marjlı ürünlere çok bütçe gitmesi demek olabilir. Çözümler:

1. Ürünleri marja göre gruplayın: feed'deki özel etiketlerle "yüksek marj", "düşük marj" gibi gruplar oluşturup ayrı kampanyalar ya da varlık grupları kurun ve her birine kendi başabaş ROAS'ına göre hedef verin.
2. Kâr bazlı dönüşüm değeri: gelişmiş kurulumlarda dönüşüm değeri olarak ciro yerine kâr gönderilir; böylece algoritma doğrudan kârı büyütmeye çalışır. Mantığı: ROAS mı, POAS mı?

Hedef ROAS'ı belirlemek için her ürün grubunun başabaş ROAS'ını bilin: ROAS nedir, nasıl hesaplanır?

Marka aramalarına dikkat

Performance Max, markanızı zaten arayan kullanıcılara da reklam gösterebilir. Bu satışların önemli bir kısmı reklam olmadan da gerçekleşecekti; kampanya performansını olduğundan iyi gösterebilir. Hesap ayarlarındaki marka hariç tutma seçenekleri ve raporlardaki arama terimi içgörüleri bu etkiyi kontrol etmeye yardımcı olur.

Öğrenme süresi

Yeni kurulan ya da büyük değişiklik yapılan Performance Max kampanyaları bir öğrenme sürecinden geçer. Bu süreçte performans dalgalanabilir. Sık ve büyük değişiklikler öğrenmeyi sürekli sıfırlar; kampanyaya veri toplaması için zaman tanıyın.

Performance Max kimin için?

• Ürün feed'i düzgün ve dönüşüm ölçümü sağlam olan e-ticaret siteleri için uygundur.
• Ölçüm henüz güvenilir değilse, önce ölçümü düzeltmek daha doğru bir başlangıçtır.
• Küçük bütçelerde, standart Alışveriş ya da arama kampanyaları daha fazla kontrol sağlayabilir.

Özet

• Performance Max tüm Google kanallarını tek kampanyada birleştirir; kalitesi girdilere bağlıdır.
• Ciro yerine kârı büyütmek için ürünleri marja göre gruplayın ya da kâr bazlı değer gönderin.
• Marka aramalarının etkisini kontrol edin.
• Öğrenme sürecine zaman tanıyın, ölçüm sağlam değilse önce onu düzeltin.